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【裂变活动策划】——页面策划FABE法则

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发表于 2019-9-19 10:08:28 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
一句话概括页面策划的核心要点:明确主题,突出分享。
引进销售领域的FABE法则用来策划落地页,会有一个不错的思路上的拓展。
FABE法则包含以下几个内容:Features(特征)、Advantages(优点)、Benefits(利益)、Evidence(证据)。

F可以指活动的主题和主旨是什么,整个活动页面的策划重点强调的内容是什么,这个需要说清楚,不然用户进入落地页之后不知道要做什么,更谈不上后面的参与活动了。
A和B可以侧重在礼品的选择上面,用户一眼略过活动页面可以清晰的知道有哪些礼品offer可以选择,尽量减少用户的选择时间,直截了当。

E可以将品牌LOGO放在页面上面做一个背书,证明活动的可靠与真实性。
另外活动页面上面的引导按钮,活动规则,各类弹窗提示语尽量在需求澄清之前想的周全一些,减少在上线前的测试阶段不断的修改。

1比1活动是初期上线测试的,礼品offer只有一个单一的选择,页面策划就比较简单,M1页面强调一个活动主题,提示M1和M2各能获得什么,一个引导分享的按钮,成功邀请后的显示框。M2页面只有一个礼品展示,手机登录组件提示,除此之外没有其他无关元素的干扰。

1比3活动复制了同样的逻辑策划的落地页面。

对于1比1和1比3开始的思考是希望M2页面越简洁越好,重点放在的是页面简洁上面的思考。实际数据反馈的是1比1和1比3活动中M2领券后的使用率都在10%左右。说明用户对这种类型的页面感知是有的,但效果是否可以再提升?
策划的1比200活动是对活动模型升级之后的一次尝试,礼品offer由之前的一个选项变成了4个选项。落地页策划的页面也随即更新,礼品整理成田字格形式展示。

M1和M2页面设计稍有差别。M1页面强调超值福利,触动M1去分享。M2页面则是保持简洁风格,方便用户选择礼品。最后的数据显示,1比200活动的M2领券后的使用率可以达到30%。

页面的策划,结合不同类型的活动模型需要及时调整页面内容,多去尝试不同的风格、色彩搭配,依据数据反馈做判断。




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